有效决策的形成
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如何有效决策仍然是很多年轻人面对的问题，在我的星球，经常遇到的很多询问也都可以列入这个范畴。年轻人面对决策障碍，往往无所适从，其实这个也很正常，因为我年轻的时候也一样，我之前福利课提过，我年轻时的一些关键决策其实也是很赌气，很感性，很盲目的。事后看可能结果还算可以，但人生这场概率游戏，你不能总是奢求上天眷顾。
今天第一部分，我们重新梳理一下，有效决策的基本结构是什么。
强调一下，决策是有结构的，这也是特别要强调，形成结构化思维，才能更好的做出判断和分析，做出有价值的决策。
第一部分：有效决策的基本结构
1、目标诉求
首先要明确，决策的目的是什么，明确目标这件事，无论怎么强调都不过分。在知识星球里，很多人问我该如何选择，但是却不提他们自己的诉求，追求是什么，这种情况下做出选择不是胡扯么。
决策为目标服务，但又不是直接为目标服务，如果你直接的追求目标，往往是求不得的，这时候你需要理解路径选择。基于目标，选择合理的路径；基于目标，合理的去拆分因果。
2、事实，信息，情报，资源
在追求目标的时候，要明确一些事实，信息，情报，以及自己所掌握的资源。如果你决策所基于的事实都是错的，那么追求的目标就是水中花。
很多人想赚钱，想找到致富的道路，却被各种骗子误导，基于错误的事实和情报去决策，那怎么可能达到彼岸。
很多人无视不同人，不同时期掌握的资源差异，觉得自己可以复制别人成功的道路。最后的结果也就可想而知。
3、底层逻辑与判断
因果关系，关联关系，你希望得到果，你需要知道如何种下因，面对事实，情报的多样性，你需要给出合理正确的判断，这些都需要你掌握底层逻辑，真正理解一件事成败的关键因素，才能做出正确的选择，走上正确的路径。
绝大部分人会沉迷于简单归因，浮于表面。这样思考问题，做出的决策质量，就很堪忧。
4、执行计划
再好的认知和逻辑，如果没有匹配合理的执行，往往也只是水中花，镜中月。这就是很多人自以为学了很多东西，但最后依然一事无成的原因。
5、反馈与调整
认知不足，情报不准，信息不完整，都是很常见的，所以决策执行中犯错误，出现反复，都很常见，就算是最成功的企业家，这样的经历也是非常多的，而真正在成长中体现差异的，往往是这中间的反馈和调整的过程。
同样两个游戏团队，同样题材和制作水准的游戏，同样发布上线，可能开始都很糟糕，但是一个团队擅长采集反馈快速调整；另一个团队这方面能力弱一些；也就半年时间，产品的市场表现差两个数量级都是很正常的，甚至一个产品彻底死掉，另一个产品成为爆款，完全不可同日而语。
以上是关于有效决策的结构，决策不是一蹴而就的事情，是可以基于现实的反馈不断调整，不断改进的。就好比你上了一个大学，选择了自己喜欢的专业，但是学习过程中，发现和预期相差很大，但依然是可以改专业，或者通过辅修课程以及其他考研或留学读研的路径，进行方向上的不断调整。
下面开始拆解决策中的具体结构
第二部分：关于目标的认知
1、不要将路径当作目标
举个例子，考研不是目标，名校也不是目标，这些是路径。你以后想做什么样的人，想从事什么行业的工作，希望自己往什么领域发展，希望获得什么样的成就，这是你的目标。
工作也是同理，我们很多时候，把路径当目标，过度纠结，然后发现，自己没有获得自己所期望的结果。然后很可悲的发现，以为实现了人生目标，但是面临后续的选择，突然茫然无措，不知所以。很多人读了名校，最后发现和预期反差很大，特别失落。这就是错把路径当目标。
如果你能理解路径不是目标，你就能理解，目标不只一条路径。
比如说去大公司工作，很多人说我需要读名校，拿到好的学历，这样说对么，这只是一条路径，但还有很多路径，比如你参加一些公开的编程比赛，获得好的名次；比如你通过github分享或技术社群分享，获得技术大牛的关注，这样的案例很多，当然，必须承认，读名校拿学历可能是最适合普通人的路径，但这样的路径真的很多。
腾讯的顶级安全专家，TK是一个很普通的医科毕业生，另一个顶尖安全专家袁哥虽然是山东大学的，却没有拿到毕业证书。
Github上贡献明星项目的罗迪18岁的时候，只要他愿意，国内头部互联网公司随便可以进，根本不需要读大学。
之前也讲过，尤雨溪的本科专业是艺术史，是一所在美国很小众的文理学院；硕士读了一个交互设计专业，才跟前端搭上一点边，能被谷歌看中并邀请，是因为他在网上积极分享，并且作品非常优秀，让谷歌交互创新实验室的负责人看中，而不是因为他的学历和专业。
很多人在星球问过我，作为普通程序员如何上升台阶，进入知名企业的路线，动不动就是要不要考个研提升一下学历，这就是路径认知的固化，刷leetcode说了很多次听不进去。分享github行不行，深度理解产品业务行不行，参与技术社群活动行不行，路径很多，却往最挤的路线上靠，大龄应届硕士想靠学历进知名企业，是不是有点痴人说梦。
另辟蹊径，很多时候，另辟蹊径才是逆袭的关键。你说能不能教教我们可复制的另辟蹊径的路线，那我讲一个悖论，如果人人都能学，人人都能做，就不叫另辟蹊径了，你要看看你适合做什么，你能找到什么。等所有人都发现，都复制的时候，就已经不是蹊径了。
25年前我投身互联网就是另辟蹊径，我进了一条在当时与众不同的赛道。
你要自己发现，属于你的另辟蹊径，要有这个意识。
新兴产业，交叉领域，容易出现更多的机会。当然，必须承认，机会和风险也是并存的。
这里多说一些，有人会说，18岁年轻人认清目标太难了，很多人30岁也认不清，说的对么，说得对，我们的教育方式有问题，很多年轻人没有人生追求，没有目标，然后浑浑噩噩，说的难听一些就是遍地巨婴。我觉得这个问题存在，但不是借口，要想有突破，有成就，需要多想想自己应该有什么追求，或者对自己应该做怎样的规划，而不是人云亦云，随波逐流。如果你觉得有目标太难了，不现实，离开我的课程，离开我的星球，你自己开心就好。
2、把握核心追求
很多人追求的目标太过琐碎，太纠结于一些细节上的得失，在关键决策上，陷入了既要，又要的困境里，其实要深入自己的内心，你最想要的是什么，你愿意为此付出怎样的代价，你不可能事事如意，不可能追求面面俱到，什么是最值得追寻的目标。
我的一篇文章可以参考一下。
如果你能认清最核心的诉求，有强大的信念和理想，那么很多事情其实根本无需纠结。而且，记住一点，当你牢记自己的核心诉求的时候，你会自动过滤很多噪音，很多无谓的烦恼。比如同事关系中的龌龊，比如被别人误解，被低估，以及面对不公正的对待。很多人会陷在这样那样的事情中内耗，但如果你有真正强大的信念，并基于真正核心诉求去努力，以上基本上不应该对你造成干扰。
3、理解目标的合理性
每个人都有自己的能力边界，资源边界；如果说我去追求所谓中国首富，或者诺贝尔奖为目标，那基本上是没有任何可能性的。我几年前跟朋友说，人生追求是解锁七大洲，那时候我只到访过三大洲，但我觉得这个目标还是相对来说，是可以实现的，自己也没想到仅仅三年时间就完成了。
人们可以追逐一些超过自己当下能力的目标，毕竟理想应该元大一些，但没必要拘泥于具体成就上，比如说，成为对科技发展有贡献的物理学者，就比获得物理诺贝尔奖更具有可实现性。
那么目标应该具有可控性，所谓可控性是指目标是主要可以基于自己努力达成的，或者说是基于自己努力，有较高概率达成的。这个我会在后面继续详细阐述，那么直说一些简单的案例，比如减肥，是自己百分百可控可实现的，完全不需要借助外部的客观因素。而彩票中大奖，是百分百依赖于外部客观因素的，和自己的努力，信息采集基本上是没有相关性的。那么大部分情况下，目标的达成可控性介于二者之间，比如找到一份好工作，获得一份高薪收入，既要有自己的主观努力，也一定程度依赖于外部的客观环境。
理解可控性之后，就需要理解所谓概率期望，一切皆概率，凡事不要苛求，所作所为，都是为了提升概率。尽人事，知天命，努力过后，其实也只能听天由命。但你要相信，人生不止一次机会，也不止一次选择，只要不断努力提升概率，获得理想结果的机会总是会出现的。
第三部分：关于信息，情报，事实，数据的获取
1、搜索能力和筛选能力
这个我旧文其实多次提及，TK教主也多次提及，首先你要会搜索，有人说百度不好，有人说微信搜索就很好，我的建议是，如果你认为用百度就很low，就没本事，你对搜索的认知肯定是有问题的。百度，谷歌，微信，以及很多其他平台的搜索，比如微博搜索，在不同场景下都是可以使用的，高手善于利用工具，而不是被工具所左右。百度确实有很多不足，但特定场景下也有不可替代的作用。而关键是你会不是对其中的结果进行判别。
2、信息溯源和可信信息源
谁发布的信息，这个其实是很重要的，如果是一个可信媒体，或者可信作者发布的信息，那么其真实性可能就比较有保障，当然也不是百分百绝对。如果是一个可疑媒体，那么很大概率是不值得信任的。
类似占豪，卢克文这样的自媒体在我眼里可信度基本为0，国内特定官媒的可信度也堪忧，俄乌战争期间几个经典的翻译错误我就不再讲了。当然，我不能点名说这些，毕竟还活在国内的平台，国内互联网媒体的转发信息也有很多的问题，比如之前巴黎捡作业事件很典型，就是国内各种媒体根本没有校验能力。
在我心目中，可信度最高的可能是TK教主，俞军老师，当然俞军老师从不公开发言，只在一些小圈子里他才会偶尔说出一些判断。我会对俞军老师讲过的内容做二次加工，这也是前几年我讲出来的几个关键判断神准的原因。
信息溯源也很重要，比如前段时间中国人走线数据，有很多报道，最后我几经辗转找到了美国政府边境管理部门的官方网页，那里有每月更新数据，按照非法入境扣留的国籍分布查阅（走线的人基本都会主动去经历扣留流程），就是第一手的源数据，数据定义也能够清楚查阅，而大多数看到的都是七八手的转载数据，很多数据解读其实都不一定准确。
前段时间各种自媒体，包括推上的某些知名反贼转发所谓姜萍事件老师的聊天记录，或者姜萍的学校成绩单，这种信息基本上我认为可信度都极低。基于这样的信息做判断是很荒谬的。有些自媒体会自以为很了不起，读者不断爆料内幕消息，以为掌握了一手情报，所谓读者的内幕消息，能核对么，核对不了，然后就大肆宣扬，最后发现自己很难收场，活该。
另一个话题，你能不能成为别人眼里的可信信息源，怎样才能做到，仔细想想，和这次主题无关，就不展开说了。
3、信息交叉验证
我也经常从读者，身边朋友，或者一些自媒体得到各种信息，有时候我也是将信将疑，但因为接触面足够广，有机会的时候我会找一些其他同领域的朋友进行二次核对，或者问出一些相关的问题，获取他们的答案，与我前面的信息进行比对，这是一个很有效的验证手段，有时候可以让我更明确某些信息的真实有效性；有时候让我对信息的前提条件，或者一些缺漏得到有价值的补充，当然也有时候会让我推翻某些认知，认识到一些信息的谬误，或者单纯是我理解上的谬误。（信息本身也许是对的，但是个人解读可能是错的）
信息交叉验证是一个非常好的习惯，适度存疑，但不要急于下结论，通过多重视角观察和反思。
4、数据常识/数据定义/采样方式/数据清洗
很久之前，我就非常瞧不起国内所谓科技圈的一些知名写手，媒体人，其中一个重要原因就是，这些人基本没有数据常识。
所谓数据常识，很多时候其实就是你要对常见的一些数据，能自发的建立一些关联的认识，自发的理解数据之间的彼此关系。比如说很早之前，中国互联网有多少网民，这个数据是可以公开查阅的，那么每天活跃网民有多少，每个人每天会打开多少网页浏览，到某些网站上大概是多少，当时很多网站公布的访问量数据，所谓点击数据，可以称之为一眼假。很多其他相关数据更不用说，但是一些所谓科技圈资深写手对此毫无感知，甚至基于这样的数据胡乱分析。
而这里就出现一个问题，为什么很多网站会公布一眼假的数据，这其实是数据定义的问题，当时网站系统里pageview，hits，以及UV的定义，很多直接翻译过来后，和普通人的理解是不一致的，如果有数据常识，至少知道这里哪些数据并不是名称上那个含义，但很多人是分不清的，直接套用，却解读成了其他含义，就成了胡说八道，20年前，在很多所谓IT社区里，这种胡说八道的东西比比皆是。
明确数据定义是很重要的一个态度，只有这样你才能真正理解数据背后究竟是什么。现在双11，618，各大平台开始玩弄数字游戏，什么是数字游戏，造出很多新的数据定义，然后体现出一片大好的景象，但普通人有多少会真的去关注这些数据定义究竟是怎么来的。所以去年我说了一句话，没公布的数据其实才是真相，从去年开始，一些最核心最基本的数据都不公布了，理解这个才真正理解了这些大促的实际效果。
然后就是采样方式，比如早年，对北京上海深圳做一些用户调研，然后去说中国互联网的用户使用习惯构成，我做数据分析的，我有最完整的数据，我很清楚，在20年前，上海网民的上网习惯和全国其他地方是截然相反的。所以这种调研就非常的以偏概全，而且根本无法体现中国互联网的真实情况，后来大家看到了拼多多的崛起，在很多巨头认为已经天下一统的时候，为什么还有机会，因为很多时候，他们的采样方式偏离了真实的沉默大多数。
再说个早年方兴东博士，自以为理解了alexa榜单，天天跳出来打假，其实他对alexa的采样方式一无所知，对这个采样方式可能的偏差更是一无所知，他所谓的打假名单里，很多根本不是数据造假，而是他无知，这种案例现在讲可能没意义了，但理解互联网，如果你连真假都不知道，你怎么能理解呢，又怎么能基于这样的理解去决策呢。在那个时代，李兴平从未在流量上造假，但所有IT评论家都低估了他的流量获取能力，而真正理解了这个数据的，去尽早投资他的，与他合作的，就成了最英明的决策。
再说就是数据清洗，为什么微信有那么多活跃用户，为什么百度热榜有那么多明星搜索热度，机器人占比很高的有没有。刷榜，刷单，刷热搜，这些数据不清洗，你看到的永远都不是真相。而且，巨头没有认真数据清洗的意愿和动力，数据的虚假繁荣有助于巨头的业务拓展和商业接单啊。
最近好玩了，这个查税，实实在在的打击刷单了。
讲决策的课程，啰嗦了很多看似题外话，但这里想表达的是，你面对网上的各种数据，各种情报，要有一个正确的认识，否则就很容易被人误导，从而做出错误决策，比如你轻信某些人开设的所谓直播带货课程，轻信他们的转化数据，而没有核对的能力，人家刷刷单，根本不靠卖货赚钱，就靠开课赚钱，你傻傻的交学费，你学到了啥，最后就是智商税对不对。
当然，也有真实效果好的，真实转化率高的，之前我也知道有几个案例，我都是从甲方拿到的数据，甲方告诉我对方的佣金，对方的成交订单数，很让人震惊。甲方是真实的，可信的，这个数据就很让人佩服，值得学习和研究。
理解一些常见的数据定义，理解数据关系中的因果和关联，然后足够敏感，对存疑数据做校对，做数据定义的查询，是很重要的习惯，我有时候也会看第三方数据，我的习惯会核对一些关键数据项的具体定义，通常在数据报表的附录里，或者点开一个信息的小标可以查阅该数据的具体定义，我知道，很少有人会做这个操作，我会经常去点开查阅，我需要明确，这里的数据项的名字和我想象的定义是否一致，只有这样，我才能明确这个数据到底是什么。
5、对事实的理解
我们经常会遇到有这样的读者评论，你凭什么认为某些媒体报道的就可信，都是带了滤镜的有没有。你凭什么认为你说的，或者谁说的就客观，都很主观有没有。
其实我们在讲所谓事实的可信度，需要理解一个关键问题，就是我们无法完整描述事实。请认清这一点，我们无法完整描述事实，事实是由无数细节组成，可以有无数个视角来展开，存在无数个相关的分支，关联以及因果，而语言表达是有限的，现在有个词叫做叠护甲，就是为了防止被人说不够客观，不够公正，要加上无数的前缀来表达一些最基本的看法和事实的描述，这就很累，超厚的护甲，超稀薄的内容阐述。但这不是健康的表达方式。
首先，理解事实无法完整描述，片面的事实也是事实。不要苛求所谓完整阐述，不存在的。
其次，理解表达者存在观点倾向，事实描述用词会有倾向，这很正常。比如“死亡”，“牺牲”，同一件事用不同词的区别肯定是倾向性的区别；比如“进入”，“侵占”也是类似的倾向性效果。
在这基础之上，尊重事实并学会阅读，比如，你可以不认可表达者的倾向，但如果表达者的描述确实事实，就算是片面的，也是需要当作事实来对待，而不是全盘否认，理解事实的多面性，理解事实解读的多样性。将事实和观点剥离，是非常重要的阅读能力。
我举个例子，比如阿根廷新总统上台后，都发生了什么，会有很多倾向性的表达，有些人讲了很多负面的事情，也有些人拿出来很多正面的数据对比；其实都是事实，但每个人都会根据自己的立场和观点选择性的表达和传递某一部分，而我的建议是，尊重这两面的事实，然后学会持续的观察和归因，不要急于给出结论。
那么事实解读也存在很多的问题，很多时候我们会通过第三方解读来理解事实，但第三方的解读倾向性就会更严重，要有自己的判断力，第三方的解读可以当作参考，但要有自己的判断和验证的能力。特别是，大部分低质自媒体的事实解读是非常糟糕的。要学会分辨。
一个常见的问题就是简单归因，从流量密码的角度，就是迎合低认知人群的理解力，把成功的故事用简单归因的方式表达，并包装为所谓的商业逻辑，或者各种段子。
习惯于简单归因会让你失去追寻本因的思考能力。而这种情况下你去做出的判断和决策，可能就很难达到预期的目标。
追逐本因，虽然这个可能是无法穷尽的，一个成功的项目，一个成功的案例，可能因素是多方面的，很多条件是无法追溯的，但尽可能寻找最关键的，最核心的原因，不要被简单归因所诱导，但也不要过度阴谋论，或者把一些简单的条件复杂化，过度强调所谓宏大叙事和深谋远虑，其实也是一种病。
另外一点，就是我旧文提过的，不要太轻佻的表达，其实轻佻表达也是简单归因的一种表现形式，就是你知道一个案例，一个不错的项目，或者一条不错的路线，你只知道一点点，然后道听途说了一些故事，然后用很轻佻的方式，比如，你只要有多少粉丝，就能很容易赚多少钱；或者你只要做到什么，就一定能如何如何；这些都是很轻佻的表达，都是非常不负责任的。而当你去吸取信息的时候，会经常遇到这种轻佻的表达，我有一个简单的判别标准，凡是没有量化数据支撑，只是用泛泛的定义和概念去表达某条路线图的那些内容，基本上都可以认为是轻佻的表达。
网上有很多所谓教人商业逻辑的小视频，我看过不少，两三分钟教你一个赚钱的思路，有一个算一个，基本上都是轻佻的表达，你不能说全无用处，但是和真实的路线图十万八千里，就好比，告诉你核聚变可以产生大量能量，只要建立一个反应堆，收集一些核原料，就可以产生源源不断的能量，简单吧，你去做吧。
网上还有一种宣传风气，最近几年好一些，前些年阿里如日中天的时候，阿里的公关部门比较喜欢宣扬的一种理念，所谓不论领导做了什么决策，都要把它变成最正确的决策。这个底层我总结一下，就是宣扬大力出奇迹，只要大家一起努力，只要付出足够多，没有做不到的事情。
这就误导了很多人，你只要做不好，就是你付出不够，就是你自己不够努力，就是你还没全力投入。其实大力出奇迹是有前提的。这个前提是什么，是你做的事情，逻辑是正确的，外部环境是支持的，资源是有保障的，所谓天时地利人和都是要到位的，这时候，努力才是有价值的。否则，很多时候，越努力，越悲剧。就前几年，很多之前顺风顺水的企业家们纷纷出事，或者投资失败，或者项目遭遇严重挫折，其实他们不过是复制了过去的成功经验，但是在新的环境下，所谓成功经验变成了败因。
不要迷信大力出奇迹，该努力的时候确实需要努力，但努力不能解决所有问题。
6、调研与计算能力
很多人做创业计划的时候，往往是这样的，听谁谁说的，看谁谁谁赚钱了，或者就是自己觉得好像这样可以。当然，必须承认，也有很多成功案例，但一切皆概率么，如果想提升成功概率，必要的调研和计算是很重要的。
什么是调研和计算能力呢，我举个例子，我认识一个很厉害的年轻创业者，真的很厉害，有一次我和他们去吃饭，去一个我很喜欢的餐厅，到点菜的时候，这个创业者说，她已经算过了，算过什么呢，这个餐厅的面积，地段，厨师和服务员人数，业内行情的薪资水平，原材料成本，估算出这个餐厅的基本日常开销，以及之前见过这个餐厅的广告，估算了获客成本和营销费用，同时根据客流，排队情况，以及网上大众点评的客单价，估算了翻台率和每日营业额。然后估算了这个餐厅的利润水平，当然，不能说十分准确，但是基本上，她有这个意识，对每一个热门的餐厅，或者火爆的店铺，都会做这样的默算，你说这和她个人项目有关系么，其实没有什么关系，但是她有这个习惯，估算的习惯，而且随着不断地根据公开数据的验证，和数据资源的收集，这个估算的准确率会越来越高。
那我以前说过，很多人问，开个奶茶店好不好，家里有个铺面做点什么生意好，或者有个低价的铺位能干点什么好，真的，问我没用，我和你离着十万八千里，你要自己估算，你店面附近的人流，雇人的成本，日常开销，当地消费能力，同行竞品经营状况。
知识星球的刘容自己说过，受我的影响，她以前经常是感性表达，后来越来越多喜欢研究数据，喜欢用数据去表达，那么无论是对业务的理解力，以及对客户的价值展现，其实肯定是提升了很多。
商业模式不是空想，是算出来的。
游戏行业更是如此，获客成本大于用户生命周期价值，就是死路，获客成本小于用户生命周期价值，就是通路。玩家所有的炫酷体验，都是为了冷冰冰的数字服务，拼多多的前身是寻梦网络，一家游戏公司，游戏公司怎么转型电商这么成功，他们的数据分析和数据优化能力太强了，一切都是数据导向。
那么你说我拿不到数据怎么办，下面是一些建议:
(1)社交工程，套磁调查
比如你想开奶茶店，就近的奶茶店多去买奶茶，和小哥或者小妹聊天会不会，套磁聊天，询问生意好不好，哪种卖的好，一天卖多少，老板给钱多不多等等。很多东西是可以聊出来的。
你要盘一个店铺，附近店铺的老板们都认识一下，去聊聊天，送点礼，问问周边情况，这些对掌握有价值信息很有意义。
(2)知名电商平台的销量数据
我以前见一个游戏公司的老板，我见他之前做了一点功课，聊天的时候我提了一句，我说你们营收差不多是多少千万每个月吧，对方很吃惊，你怎么知道的，那个公司很低调，网上报道都很少，其实我是估算出来的，怎么估算的呢，我看淘宝上有卖他们平台游戏币的，当然，他们游戏币主要在自己官方渠道卖，但淘宝上也有店铺，这个数字不能代表他们的收入，但是有采样价值，然后我知道其他平台的淘宝店铺销售额和平台整体收入的对比，这样我通过类比方式，就能判断出来，他们平台的实际收入，从对方老板的第一反应来看，还是相当准确的。
电商平台的销量数据可能很多是有水分的，或者有些会存在一些促销策略的偏差，不代表一定可以作为有效样本，但是交叉比对，还是能看出来很多东西。
顾小北分享了很多跨境电商选品策略，其实也是同理，从公开数据中找答案，跨境电商选品，和S E O选词，有很多异曲同工的思路，选品来说，1、有利润空间；2、有销量支撑；3、商家竞争相对不够激烈。从这三方面去寻找选品。而S E O选词策略是1、广告点击单价不低（流量变现价值），2、搜索量较高；3、排名竞争不激烈。
当然，说起来容易，实践起来就很难，首先你要知道这些数据在哪里有公布，必要的时候要购买第三方平台的付费账户；其次没有一个平台会直接按照你的要求把这些信息给你，需要你大量的搜索查阅比对来寻找符合三条的，而现实往往很难兼顾。所以你可能要连续看到几百个品类，才能找到一个同时符合这些条件的，可能到最后供应商你还找不到满意的。
原则不难，但是执行需要超强的数据敏感度，不断地搜索尝试和深入分析。
(3)第三方数据平台
很多以前文章提过的第三方数据平台已经消失了，特别是移动互联网时代，很多pc时代的数据平台价值骤减。但是还是要不断挖掘新的可信任的第三方数据平台。
我最近确实佛系了，不太看重业务这块了，早年我几乎每天都会查阅多个第三方数据平台，查询多个我好奇的应用，游戏，关键词，或者网站的数据。
如果你是从业者，我希望你有这个习惯，你至少应该经常打开两到三个常见的第三方数据平台，有一定权限的账户，并且经常对竞品，对你好奇的产品做数据调研。
(4)问答平台，问题即答案
顾小北前段时间的文章其实引用了不少我2015年旧文的段落，比如说，你在百度知道，搜索一些问题，这些问题就是你要的答案。
比如，我举过的真实案例，我在4399的时候，发现小朋友上初中就不玩4399了，这时候，我怎么思考的，我搜索了一个关键词，叫做我今年13岁，或者，我今年上初一，我搜什么呢，我搜这些小孩子在网上提出了什么问题，然后试图去理解他们的心理特征和兴趣点。
比如，当时有个朋友在一家上市公司做产品分析，要做客户调研，竞品调研，我说简单，你去搜你们产品名字+竞品名字，网上很多人会做比较，你搜索一下都是怎么比较的，谁在说你们好，谁在说你们竞品好，原因是什么，你再搜你们产品名字+垃圾，谁在骂你们垃圾，为什么，整理一下，就是很好第一手的产品用户调研，在搜索你们竞品名字+垃圾，谁在骂你们竞品，为什么，再整理一下，更好的理解用户诉求，从中寻求你们产品的优化点和宣传亮点。
这是我2015年写过的案例，可能很多读者都没看过，值得重温一下。
(5)观察与合理计算
其实一开始提到的案例就是，你哪怕蹲在你想了解的店铺门口，你就数人头，看看一个小时进出多少顾客，看看他们买了啥。或者你干脆偷摸在马路对面装个摄像头，拍一下一天的进出，现在AI这么强，比以前更有优势了，你让AI分析视频，帮你数数对方一天的客户进出，以及判断是否有购买行为。
合理计算，评估对方营收，成本。
这里特别强调一下，大部分的新手创业者，会低估获客成本，甚至无视获客成本，总以为产品一发布就会有用户。必要的获客成本是需要计算在内的。哪怕是种子用户。
第四部分：关于逻辑与判断
基于事实和逻辑，形成判断，基于判断，做出决策。这是决策的基础。
那么所谓的逻辑，具体是什么，往简单说，就是能正确的理解因果，理解付出与取得结果之间的关系。因果关系是你行为决策的认知基础。
比如，我们说个最基本的，也是国人最认可的，
努力学习，可以获得好成绩。
获得好成绩，可以进入好大学。
进入好大学，可以找到好工作。
找到好工作，可以获得好的收入、福利保障。
说这个大家都能理解，但实际上的因果并不是上面说的那么简单。
1、关联因素
(1)充分与必要条件
我们学逻辑的时候，有充分非必要，必要非充分，既充分又必要，既非充分又非必要，这四种条件。
充分条件，只要做到，就一定能达到预期的结果。
必要条件，如果做不到，就一定达不到预期的结果。
我不知道现在中学课程里还有没有这些，那么回到上面的因果案例。
努力学习，与获得好成绩，是必要条件，但不是充分条件，因为确实有很多孩子，就算是努力学习也获得不了好成绩，为什么，学习方法，个人兴趣的差异，同样的付出，收获是不同的，有的孩子数学很好，语言学的就不行，有的则恰恰相反。有人一学就会，有人盲目刷题但是总是一知半解。
然后，获得好成绩，与进入好大学，在国内是个充分非必要条件，但在国外，既非充分，也非必要。没有获得好成绩的，一样可以进入好大学，换赛道的路很多；获得了好成绩，也未必能进入好大学，美国那边就更明显，所以很多人说中国高考更公平。但大家对公平的理解是不同的，这是另一个话题。
进入好大学，与找到好工作，在国内是既非充分，又非必要。
那么这部分就不多展开阐述，但是这里就要提出一个很关键的问题，就是如果你真的能去用底层逻辑思考你的目标，思考你的路径，然后把思维打开一些，你就会发现，通往目标的路线并不止一条，而所有人都挤在一条路上的时候，你可以看看，其实还有很多其他选择。
我们很多习以为常的因果的认知，其实既非充分，也非必要，你说大家都当作共识，没错，所以一些好的机会，才只会被少数人抓住。
好好工作就能加薪升职，既非充分也非必要。
赚够了钱才能享受生活，既非充分也非必要。
多想想，多思考一下。哪些你以为必须的路径，必然的条件，可能不是你想的。哪些你以为充分的条件，其实远远不够。
(2)可控与不可控条件
我们希望通过某些努力，达成目标，但我们知道，很多时候，只靠自己努力是不够的，可能还需要客观条件的支持。
比如说，我有一个好的学校背景，好的简历，去应聘理想中的企业，那么可控的是什么，是我自己的努力，我刷leetcode，我努力提升成绩和实习经历，不可控的是什么，面试官是不是认可我。也许面试官真的认可我，但是突然行业外部环境出现变化，人家部门把hc砍了，我也应聘失败了，这样的案例最近几年也很多不是么。
所以，这里外部环境，面试官，就是不可控的条件。
说两个极端场景
其一，减肥，为啥我经常拿这个说事，减肥是个人百分百可控的，底层逻辑巨简单，摄入大于消耗 就是长胖，摄入小于消耗，就是减肥，有人说不对，我吃什么都不胖，这种建议查查内分泌，因为某些身体器官分泌异常导致消耗过高，比如甲亢。身体日常过高消耗，自然就是胖不起来。但是减肥就没借口，要不就是增加运动消耗，要不就是减少摄入，完全自己是可控的。
其二，买彩票，真有人，天天研究彩票中奖规律，天天分析开奖机会，但是买彩票这件事，是百分百你不可控的。你再怎么研究也没用。当然，有人也会用极端情况说事，比如数学家发现某些地区彩票可能存在一些额外几率，比如积压了几期的大奖，可以算出当期奖励有机会大于总下注额，概率预期为正，并借此实现套利，这个在美国确实发生过。为了防止抬杠，我必须承认概率预期为正的彩票机会确实可能会存在，但这不是我们日常买彩票需要考虑的，而且这也不是普通人可以算明白的，而且请相信我，这种机会在中国更加不会存在。
以上是两个边界，极端可控，极端不可控，绝大部分情况下，我们所期望达成的目标都处于二者之间，即需要个人的努力，也需要外部环境的支持。比如商务谈判，面试技巧，即需要认真准备素材，做好必要的筹划，也需要一些不可控因素的达成。
理解可控与不可控，把可控的事情做好，以及将更依赖可控因素的事情作为自己真正去努力的目标，不可控的事情，可以争取，不必强求。完全不可控的那些因果，建议不要做太多投入。
我们会看到，很多人把自己翻身的机会寄托在了完全不可控的事情上，比如炒股，炒币，去赌场博一把，当然，是有成功案例的，一切皆概率么，但我希望你把自己的命运，尽量掌握在自己手里。
(3)显性与隐性因素
我们去了解一个事情成功背后的因素，有些是比较容易公开了解的，我们可以称之为显性因素，比如一个企业的财报数据，一个求职者的简历和学历背景。这些显性因素可以让我们归纳出一些成功背后的因果，比如好的财务数据会带来股价的上涨；比如好的学历背景会带来求职的成功率。
但实际上，在很多事情成功的背后，存在大量无法显现的因素，也就是所谓的隐性因素，有些可能只有少数当事人了解，有些甚至当事人都没有意识到。
比如当年4399和 7k7k竞争激烈的时候，很多人认为4399是通过S E O，优质外链，流量运营的手段战胜了对手，但实际上有很多运营的细节只有当事人知道，这也是李兴平一直被业内主流低估的原因，他的一些产品理念和运营观，并没有显露在公众视野里，而这时候你想复制他的成功，就很难很难。
而再说一个，宋大刀能够成功申请诸多名校，有个隐性因素她自己都没有觉察到，她的申请信里有很关键的一个要素，是她提到了通过自媒体传播健康饮食的理念，基于国人的理解，这些可能对申请没有什么帮助，但这条因素我相信会在申请审核的过程中获得显著的，额外的加分。
能够理解和把握隐性因素，可以在很多竞争中获得额外的优势。
前几天我举过的例子，我朋友的孩子成功申请到了新加坡国立大学的数据科学与金融专业，他的成绩并不算出色，只有ABBC，而这个专业通常的录取标准是AAAA。但是他孩子拿到了面试题目后，经过了家长非常精心的提前准备，完美发挥，通过了面试，获得了offer。很多中国家长只习惯国内的分数决定论，很多隐性的因素容易无视，那么一些好机会来临的时候，就会错过。
所谓隐性的因素，也是因人而异，视野不够，认知局限，很多因素对你来说就是隐性的，认知提升，视野提升，那么隐性的也会变成显性的。另外就是人脉和社交资源的价值。很多隐性因素的挖掘，是通过私密社交环境下了解的。而这些信息又往往是需要彼此交换才能获得，所谓商业内幕，确实是真实存在的，当然，也不像阴谋论里那么邪门，很多可能都是很偶然的因素，一些有资源的人互相支持了一下，一个项目就起来了。
(4)环境与个体的关系
我们试图获得某些成果，比如获得好的工作机会，达成一个好的创业目标，那么一方面是基于个体的努力，另一方面是外部环境因素。
同样的方法论，同样的因果关系，外部环境允许的时候，决策可能是可以成功的，那么外部环境不允许的时候，可能就很难执行到预期的结果。
认清环境因素很重要，以前很多人喜欢讲，别人乐观的时候悲观，别人悲观的时候乐观，只要市场都悲观了，自己的机会就来了，很多人认为逆潮流才会有好机会。在过去的很多年里，这样的案例确实不少，但我们大多数人没有经历过所谓长周期，甚至没有经历过真正的跨周期，我们很多人会误把早年的一些波动当作周期，或者错把当下的周期当作是波动，总以为低谷很快就过去。
我想说的是，你不能基于市场的乐观和悲观来判断，这种市场都悲观了机会就来了的想法，没有任何的逻辑支撑，你当然可以说，到了底部就会回升，但你凭什么认为，你所以为的底部就是底部。所以，还是要从一些基本面，基本逻辑来判断外部环境的变化。
我知道很多人讲，做好自己的事情，不要整天埋怨大环境，但是低头走路，也要抬头看天，要走越来越宽的路，不要走越来越窄的路。要基于环境的变化调整策略，适应时代，要敏锐的感知时代的变化，不要墨守陈规，沿用过往的经验。
(5)放弃公平幻想
这里要强调一个基本认识，就是这个世界从来不公平，有人说条条大路通罗马，但有人出生在罗马，怎么办，不公平是肯定的，但你要找的是属于你的机会。
资源不如对手，背景不如对手，很多客观条件制约着你，但你要寻找的是，适合你的机会，适合你的平台。很多人说我站着说话不腰疼，但我真的认识非常多草根创业者，很多人的背景都惨不忍睹，但是我看到了非常多，非常多逆袭的案例，可能也有时代的因素，可是人家真的能抓住机会。而且，确实我能感受到，他们身上超强的学习能力，执行能力，和调整迭代的能力。
2、成本观与概率
其实很多决策，归根结底，就是一个投入和产出的关系。我们都希望投入低，产出高，但现实中，关于投入和产出，可能并不是那么容易计算。
比如，很多人觉得，留学投入高产出低，那我说一下这里的计算方式，如果是英国一年硕士，和国内的三年硕士，投入计算不要只看花了多少钱，还有两年的时间。你多两年工作经验值多少钱，这是很重要的一个成本。
为什么我一直反对复读，时间成本昂贵，除非你能有跨越式的学历提升，否则复读带来的产出，在我的计算方式里，是远远不如时间成本的，是远远不如。
此外，还有就是你投入的持续效益，比如说留学和考研，考研需要学很多东西，留学需要学雅思。我认为学雅思是有持续价值的，英文沟通能力是终身受益的技能，这时候无论你最后结果如何，这个投入，在我的计算方法里，是不可能亏的。而考研，需要准备的很多东西其实毫无价值，在我的计算方式里，是捏着鼻子吃屎，只为了一张文凭，我对这样的成本投入是非常厌恶的。考公要加个更字，考公我在网上看到一些范例，太多文字游戏，和知识无关，和智力无关，完全是服从性测试，这个投入在我的计算方式里，是负向学习，是努力让自己变蠢，这个产出是长期负价值。
所以投入的成本除了金钱，还有时间，精力，以及信用上的得失，这些都是投入。而产出，有些产出是不确定的，比如英语能力，具有持续性和不确定性的额外机会。比如一些社交资源，可能短期看不到明确回报收益，但存在不确定的价值。那么我认为有些产出是负面的，比如信用的下降。真的，有些年轻人做了错误的选择，比如帮一些资金盘去做宣传推广，以为能赚钱，结果不但没赚到钱，还损失了信用，这个就属于非常糟糕的决策了。此外，有些课程和学习是持续负作用的，特别是应试教育中的某几门功课，只会让人越来越蠢，越来越失去判断力和逻辑思维能力。
尊重概率
前面提到了，绝大部分事情，都不是你完全可控的，面对不可控，该怎么办，有些人说，就算我如何如何，最后不也是要靠运气么。成功人士的自我反思也常说，运气很重要。
我特别要修正一下这个观点，不是运气，是概率，记住，是概率。
投入产出有时候不容易计算，因为涉及了概率问题，比如创业，比如某些投资行为，但是正如为什么投资人喜欢玩德扑，概率正预期是进行判断的重要逻辑基础。
什么是正预期，举个例子，90%的失败概率，但是成功后有20倍的回报可能，这就是概率正预期，那么概率正预期该如何把握，我经常提到的原则，用可损失的资产，资源去投资，也就是你必须允许这90%的失败发生。然后多次进行这样的投资行为，大概率会获得正向回报。
我反思过我历史的决策，我必须说，很多时候我的决策质量不高，或者说很多时候我的运气不算好，错过了无数发财的机会，但最后我的结果好像也不差，那么原因是什么呢，因为我喜欢折腾，喜欢研究，所以我就会有比普通人多上一百倍的机会，真的不夸张，可能就是这样的，然后我又有一定的思维能力和分析能力，那么虽然每个机会对我来说，可能都是小概率，但足够多的机会，最终就会有大概率的好事发生，其实真正让我实现个人价值变现的机会只有很少几次，但抓住了那么一两次，就可以得到足够好的结果了。
尊重概率，足够努力和折腾，才能争取足够多的机会，才能不断提升抓住机会的概率，最后，小概率总会变成大概率。
那些超级成功的人士，在我看来，他们超级成功的那个项目，确实是小概率的，但是他们的基本能力和付出的努力程度，实现从普通人中脱颖而出，走向成功，是大概率的。
然后就是我很赞赏的那句话，因上努力，果上随缘。当我们做决策的时候，我们的行动目标应该是去增强因，然后再静待果。
就比如找工作，增强因就是寻找提升自己的机会，寻找能够给自己带来发挥空间的平台，这是因，然后不断提升自己，不断体现个人价值，不断实现优质的交付，那么获得更好的offer，获得更高的职位，就是概率下的果。而很多年轻人的错觉就是，只看当下工资最高的选择，错失了真正提升自己的机会，五年，十年后，才发现，当时所追逐的一点点工资差异，和后续的发展差异相比，简直不值一提。
最后总结一条，在进行决策的逻辑里，最重要的，就是你要清楚，哪些是自己能掌握的，以及，如何在自己能掌握的范围内，尽量做到最好，然后其他的，就只能交给概率。相信我，人生不是只有一次概率游戏，你只要把自己提升的足够好，并用正确的方式表现自己，你会有很多机会。一点点小概率的提升，乘以你的生命长度，最终会带给你带来惊人的概率回报。
3、感性与理性
我们会发现，很多底层人民，和一些精英阶层，在做出关键决策的时候，最大的区别在于，底层喜欢基于感性下决策。容易冲动，容易被诱导，缺乏必要的深度分析和判断。而精英人群往往基于理性决策。所以，保持理性判断，拒绝感性冲动，是我们做关键决策时首要的原则。
我们可以反思一下，是否有斗气似的决策，有冲动式的决策，而这些往往会让自己陷入危险，甚至带来不可挽回的损失。
此外，要强调，关注目标，不争对错。
在一些谈判要诀的书籍里会特别强调，不要把争论对错当作你协商，洽谈的首要目标，这其实也是一种感性冲动，要关注你切实的目标。
前段时间正好看到日本的道歉文化，在日本，如果一个企业犯了错误，有专门的道歉流程，而这个流程里，是不允许去做自我辩解的，这其实和很多我们的常识认知不同，有时候责任并不完全是企业的，但企业的道歉团队，只负责道歉，聆听，而不甩锅，不推卸。在这样的场景下，当客户气顺了之后，反倒会体谅企业，甚至客户在其他渠道更多了解事情原委，知道企业的错误有其他因素之后，反而会觉得自己对企业的批评过度而表示内疚。
我们要明确，比如商业谈判，比如面试，比如合作协议，比如实现销售的核心目标，基于这个目标去和相关的对象进行沟通，在这个过程中，出现理解歧义，出现误解，出现对方的过分苛责，往往都是很常见的，很多人容易犯的错误就是一定要争个对错，证明自己是对的，但你证明了又如何，你完成目标了么？
从更高层面去看，你完成了目标才是对的，没完成就是错的，你争论赢了又如何？
然后就是同理心，依然无论怎么强调都不过分，所谓同理心，其实是对人性的理解和利用，你希望别人达成你的目标，那么站在对方角度，他为什么要帮助你，要相信你，他的目标是什么，你能为他解决什么问题，在一些关键决策的时候，这个问题要反复问自己。
应聘一家知名企业，申请一所国外知名学校，试图和一个知名企业建立合作，试图和一个知名大V建立连接，都需要同理心，别人为什么需要你，为什么相信你，你怎样让别人能快速的对你产生正向和深刻的印象。
需要理解对方，需要让对方知道你是他最需要的人，是真正能给对方带来价值的人。
就以留学为例，中国家长和学生申请海外名校，往往用国内思维，只是强调成绩多么优秀，而没有意识到，人家是如何理解优秀人才的，他们要看到一个有领导力，有热情，有自我追求的年轻人，而不是一个只会刷分，迎合别人标准的跟风者，为什么他们是这样想的，因为他们希望年轻人未来成为行业内的领袖人物，给学校带来荣誉，以及捐赠回报，而不是一个职场螺丝钉。所以一个中国人认为成绩和背景都很优秀的所谓学霸，在竞争中拼不过一些有特别故事的偏才学生，很多申请者百思不得其解，其实你要仔细想想别人的诉求。
面试求职也是，为什么要认真做功课了解企业的产品，了解企业的竞品，尽可能站在面试官角度思考问题，才知道你最应该展现的是什么能力，以及最能够给面试官带来惊喜的是什么印象。我遇到过这样的求职者，当然确实很罕见。
4、保留变化
在我们做关键决策的时候，我希望记住一点，就是尽可能让自己的路越走越宽，特别是年轻人，不要过早的把自己的未来和机会局限在很狭窄的领域里。不要沉迷于在一个特殊的体系里做螺丝钉，因为一旦环境发生变化，你真的不要把自己陷入非常难以选择的困境。
(1)利他即利己
从我的个人经验里，我帮助过很多年轻人，那么有些人后来就会给我带来非常惊人的回报，当然，必须说这是个小概率事件，但你有足够多的这样的利他行为，小概率就会变成大概率。
优秀的年轻人成长会非常快，而当他们后续发展非常优秀的时候，也许会给你额外的机会。
我举个很古早的案例，李彦宏在美国找风投的时候，投资人给他的上司，威廉张打了一个电话，询问李彦宏的技术能力。那么威廉张给了非常正面的评价，说李彦宏是世界上最懂搜索引擎的前三名之一。投资人旋即敲定了投资。威廉张是李彦宏在美国进入搜索引擎行业的引路人，可以算是他的导师。
百度上市的时候，李彦宏的老东家在美国被谷歌彻底压制，完全失去了市场竞争力。投桃报李，李彦宏给他的老上司发了一个offer，聘请他来国内做百度的首席科学家，对方也应邀而来，获得了大量的百度期权回报。
因为这个案例，对我的触动很大，所以这也成了我后续很多决策的指导原则，尽量帮助和支持优秀的年轻人，三十年河东，三十年河西，他们有发展的时候，也会给你机会。
(2)凡事留有余地
我常说，职场中，达到一定高度后，你会发现整个领域内真正达到这一高度的没多少人，彼此二度人际都能贯通。所以你在别人那里的口碑，行为记录，在一定高度之上，基本上是透明的，背调实在太容易了，除非你一直蹲在底层。
那么离职也好，面试求职也好，合作也好，很多时候可能结果不是很好，这种情况也很常见，但是尽量不要搞得太难看，凡事留一点余地。
辞职交接做清楚，尽量不要对老东家口出恶言，面试不理想多反思自己的问题，不要到处去发帖羞辱面试官。如果你是面试官，遇到一些不合适的人，可能人家的闪光点你也没发现，尽量客气一些，也许哪天人家鲤鱼跳龙门，以后也许会成为你的面试官甚至上司，这种事情也不是没有。
(3)保持多种可能
我们下围棋的时候，高手常说的就是保留变化，保留味道，因为后续有无数可能，随着棋局的深入，再选择不同场景下的最佳应对。
那么人生也是如此，比如为什么我特别希望年轻人学好英语，是不是学好英文有特别直接的好处，可能一段时间内看不出来，但是学好英文，就多了很多其他可能性。
很多人说留学生回国竞争力在下降，但为什么愿意出国留学的家庭还越来越多，这些有钱有资源的家庭真的傻么？留学会带来很多其他可能，在单一内卷赛道上也许性价比并不高，但是会给年轻人带来新的赛道和机会。
最近高考志愿，我会建议尽量不要选国防七子，其实不是说这些学校不好，而是希望年轻人未来多一些其他选择的可能，不要急于关闭一些机会通道。
其实上面提到的，无论是利他主义，还是留有余地，依然是为了让后续的可能性增加。
从我个人而言，实际上我这些年发展的一些机会，都是早些年不经意留下的可能性，我说过年轻人一定要不怕折腾，因为你越折腾，机会越多，可能性越多，有些可能性也许需要五年，十年，才会让你看到真正的机会，至少对我而言，是这样的。
我很早开始有写博客的习惯，其实最早根本没有变现机会，就是分享欲望，那么后来去百度的机会，和分享欲望直接相关，那么微信公众平台起来后，做自媒体的机会，做知识星球的机会，也都与此有关。而自媒体和知识星球成为我的主要收入，在我20多年前写博客的时候，肯定是想不到的。
建立影响力，其实是最容易带来无数可能性的。
社交资源也是会给你带来无数可能性的，多认识一些有能力，做事积极做人靠谱的朋友，持之以恒的话，真的会有很多意想不到的机会。
学英语，学心理学，学经济学，都是能带来可能性的途径。艺多不压身。
用可损失的成本，做一些风险性的投资，也是保持可能性的一种决策思维。
你看我要是反思自己的决策历史，十多年前我就研究过比特币，还给前老板建议过，但我自己从来没有投资过，说真的，我确实不是很赞同比特币，但是从保持可能的原则来说，十多年前用可损失的成本投资一些比特币，其实应该是合理的决策。而当时我确实认为比特币是有爆发可能性的。
那么以上，就是今天分享的内容。下一节课，我将分享关于如何有效执行，反馈和迭代有关的话题，并且会将4年前福利课的部分精华内容重新引述一下，关于错误决策是如何产生的话题，作为对比阅读，从而希望读者更好地进行自我对照。